El mercado
Proponga un país que cumpla los criterios de elegibilidad de IREX. Establezca un camino creíble hacia el crecimiento, un patrocinador ejecutivo identificado, infraestructura adecuada y una fuente de financiamiento concreta.
Country Manager: desarrolle un negocio en su país con IA
Desarrolle un mercado de seguridad pública y construya los procesos, el conocimiento y las relaciones que le permitan crecer más allá de su capacidad individual. Reporta directamente al CEO, no tiene personas a cargo y la retribución se basa en comisiones sin techo.
El puesto
Desarrolle un negocio capaz de crecer
IREX desarrolla analítica de video con IA ética para gobiernos, organismos de seguridad pública y autoridades de transporte. La plataforma está desplegada en más de 250.000 cámaras en ocho países. La entrada en un mercado internacional puede requerir de 12 a 24 meses hasta el primer contrato, seguidos de años de expansión. Exige perseverancia, buen criterio y una comprensión realista de la contratación pública.
Usted propone un país elegible, sustenta el caso comercial, construye relaciones de confianza y lidera la oportunidad desde la contratación hasta el despliegue. Mantiene la responsabilidad por el resultado del cliente y trabaja con preventa, ingeniería de implementación y socios locales calificados. Su mandato incluye crear procesos repetibles y conocimiento compartido para que el negocio crezca más allá de su tiempo y atención.
El puesto exige profundidad y amplitud de conocimientos. Un jefe de policía describe un problema operativo, un CIO plantea restricciones técnicas y un responsable de compras establece requisitos. Usted conecta esas perspectivas en un plan práctico para la plataforma, aporta su experiencia e incorpora especialistas cuando hace falta su criterio.
El mandato
De qué sería responsable
La coalición
Construya una red de socios locales calificados. IREX conserva la relación con el cliente final, la autoridad sobre precios y la dirección del producto. Los socios cubren funciones que requieren presencia local, como instalación, logística, registro y soporte de primer nivel.
La contratación pública
RFI, RFP y licitaciones formales, acuerdos marco y el ciclo presupuestario plurianual al que una oportunidad debe engancharse para sobrevivir a un cambio de administración.
La traducción
Convierta las necesidades de un organismo en un plan práctico para la plataforma. Explíquelo con claridad a responsables operativos, ingenieros y equipos de compras, con apoyo especializado para el diseño técnico y los requisitos sensibles.
La economía del negocio
Desarrolle el modelo comercial, las condiciones económicas del socio y un pronóstico sustentado. Explicite los supuestos, califique las oportunidades con honestidad y negocie dentro de las facultades de IREX en materia de precios y aprobaciones.
La entrega
Mantenga la responsabilidad durante las evaluaciones de sitio, el dimensionamiento, la integración, la puesta en marcha y la primera revisión operativa. Coordine especialistas de implementación y socios locales, documente lo aprendido y construya una referencia de cliente que respalde la expansión.
Cómo trabajamos
Construya procesos repetibles
Use su experiencia para orientar la IA y conectar personas de distintas áreas. Construya una forma de trabajo que facilite la ejecución de cada nueva oportunidad.
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Convierta la experiencia en conocimiento compartido
La base de conocimiento versionada de IREX reúne información de producto, manuales de trabajo, política comercial y ofertas anteriores. Úsela para fundamentar el trabajo de los agentes. Añada datos de mercado verificados, requisitos de contratación, preguntas de clientes, objeciones, evaluaciones de socios y lecciones de implementación para que colegas y agentes puedan reutilizar lo aprendido.
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Use la IA para ampliar su capacidad
Cree y mejore flujos de agentes para investigación, calificación, preparación de propuestas, análisis de licitaciones y seguimiento. Proporcione fuentes e instrucciones claras, revise los resultados y mida si el proceso mejora la calidad y ahorra tiempo. Elija apoyo humano o de IA según la tarea y el criterio que requiera.
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Organice equipos pequeños en torno a resultados
Trabaje en grupos pequeños orientados a resultados, o pods, que combinen su trabajo, agentes de IA, especialistas internos y socios locales. Defina el resultado, asigne responsabilidades y establezca controles de calidad. Lidere mediante instrucciones claras y decisiones fundamentadas, sin personas a cargo.
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Actúe con decisión y responsabilidad clara
Tome la iniciativa dentro de las facultades acordadas y pruebe con rapidez mejoras de rutina. Los compromisos con clientes, los precios, el diseño técnico y las decisiones sensibles requieren la revisión correspondiente. Verifique las afirmaciones generadas por IA con fuentes aprobadas, comunique los fallos y mejore el proceso. La dirección establece prioridades, límites de decisión y acceso a especialistas.
El perfil
Qué buscamos
- Experiencia profunda en un área relevante. Aporte conocimientos demostrables en contratación pública, ventas empresariales complejas, operaciones de seguridad pública o implementación tecnológica. Úselos para hacer mejores preguntas, detectar supuestos débiles y evaluar los resultados de la IA.
- Visión amplia del negocio. Conecte necesidades del cliente, decisiones comerciales, restricciones técnicas e implementación. Un profesional con perfil en T combina esa amplitud con conocimientos profundos en su área y sabe cuándo incorporar a un especialista.
- Responsabilidad emprendedora demostrable. Presente un resultado del que haya sido responsable de principio a fin: un negocio, un mercado, un programa complejo o una relación con un cliente. Explique sus decisiones, los resultados y qué cambió cuando un enfoque falló.
- Acceso al mercado y comprensión institucional. Aporte relaciones creíbles en el mercado propuesto y conocimiento de los procesos de compra del gobierno o de grandes empresas. Explique cómo se toman las decisiones y cómo ampliaría su acceso.
- Curiosidad, cultura amplia y perseverancia. Aprenda disciplinas nuevas, conecte ideas y adapte su enfoque cuando cambie la evidencia. Muestre un flujo de IA que haya creado, cómo verificó sus resultados y qué mejoró.
- Comprensión técnica y comunicación clara. Trabaje con eficacia con directivos, usuarios operativos, ingenieros y equipos de compras. Una formación en ingeniería o ciencias es útil; la experiencia práctica equivalente puede demostrar la misma capacidad.
Responsabilidad y progreso
Cómo se demuestra la responsabilidad
Mantenga contacto directo con el trabajo
Investigue el mercado, lidere conversaciones con clientes y asuma la responsabilidad por el caso comercial. Coordine especialistas con el conocimiento suficiente para hacer preguntas útiles y resolver dependencias. Mantenga el foco en el resultado del cliente durante el despliegue y la expansión.
Construya más allá de su capacidad individual
Convierta tareas recurrentes en procesos confiables y ponga su conocimiento a disposición de otros. Defina qué puede avanzar de forma independiente y qué requiere revisión. Mida su contribución por los resultados del cliente y por la capacidad de colegas, socios y agentes para lograr más.
Haga visible el progreso inicial
Establezca un plan de país sustentado, un enfoque de socios calificados, un diagnóstico de necesidades reales del cliente y una vía viable de contratación y financiamiento. Construya una base de conocimiento de mercado reutilizable y pruebe los flujos de agentes que la apoyan. Revise la evidencia y los próximos pasos con el CEO.
Consiga resultados duraderos
Con el tiempo, el éxito se mide por oportunidades calificadas que avanzan, pronósticos creíbles, contratos firmados, despliegues exitosos y expansión respaldada por resultados del cliente. Evalúe también cómo opera el negocio: propuestas precisas, responsabilidades claras, conocimiento reutilizable y menos tareas recurrentes que dependan de una sola persona.
Las condiciones
El acuerdo, sin rodeos
- Reporta a
- Al CEO, directamente. No hay ninguna capa intermedia ni está prevista.
- Personas a cargo
- Ninguna, por diseño. Coordina agentes de IA, especialistas de preventa e implementación y socios locales en torno a resultados claros.
- Retribución
- Basada en comisiones y sin techo sobre los negocios cerrados. La participación accionaria es negociable para la persona adecuada. Los detalles de retribución se conversan directamente.
- Ubicación
- El país elegible que usted proponga e IREX apruebe. IREX opera con un equipo distribuido, con dirección en Estados Unidos, Andorra y los Emiratos Árabes Unidos y equipos de implementación en América Latina y Europa.
- Viajes
- Viajes frecuentes para trabajar presencialmente con clientes y socios.
- Verificación de clientes
- IREX realiza verificaciones de antecedentes sobre clientes potenciales y rechaza a las partes que considera de alto riesgo en recolección de datos y seguridad. No se le pedirá que persiga a un cliente que la empresa no defendería.
Preguntas frecuentes
¿Qué países califican?
Proponga un país que cumpla los criterios de elegibilidad de mercado y verificación de clientes de IREX; los mercados restringidos o excluidos no califican. Evaluamos el potencial de crecimiento, un patrocinador ejecutivo identificado, infraestructura adecuada o un plan financiado para desarrollarla y una fuente de presupuesto concreta. El caso debe aportar evidencia para cada punto.
¿Qué pasa si el país que propongo no supera la evaluación?
Le decimos exactamente qué faltaba, y usted vuelve a defenderlo o elige otro mercado. Hacer esa evaluación con honestidad es parte del trabajo y no una barrera previa a él, y un candidato que se convence a sí mismo de descartar un mercado débil ya ha demostrado algo útil.
¿A quién reportaría?
A Calvin Yadav, cofundador y CEO, directamente. El equipo completo está en la página de Liderazgo y equipo.
¿Necesito conocer la analítica de video antes de empezar?
Necesita experiencia profunda en un área relevante y capacidad para aprender analítica de video con rapidez. Empiece por nuestra documentación pública de producto y explique qué comprende, qué dudas mantiene y dónde buscaría apoyo especializado.
¿Cómo postulo?
Utilice el formulario de contacto, que se abre con el tipo de consulta fijado en Careers. Indique el país propuesto, explique por qué es atractivo y elegible, y describa cómo empezaría. Incluya un enlace a su CV o perfil, un resultado del que haya sido responsable y un ejemplo breve de un flujo de IA que haya creado y verificado.
Díganos qué país, y por qué
Sustente la elección de su país y muestre cómo desarrollaría el negocio. Incluya evidencia de experiencia en su área, un resultado del que haya sido responsable y un flujo de IA que haya mejorado.