O Mercado
Proponha um país que atenda aos critérios de elegibilidade da IREX. Estabeleça um caminho viável para o crescimento, um patrocinador executivo identificado, infraestrutura adequada e uma fonte concreta de financiamento.
Country Manager: Desenvolva os Negócios em um País com IA
Desenvolva um mercado de segurança pública e construa os processos, o conhecimento e as relações que permitam a esse mercado crescer além da sua capacidade individual. Você se reporta diretamente ao CEO, não tem subordinados diretos e recebe remuneração predominantemente por comissões, sem teto.
A Função
Desenvolva um Negócio Capaz de Crescer
A IREX desenvolve análise de vídeo com IA ética para governos, órgãos de segurança pública e autoridades de transporte. A plataforma está implantada em mais de 250.000 câmeras em oito países. A entrada em um mercado internacional pode exigir de 12 a 24 meses até o primeiro contrato, seguidos de anos de expansão. Exige perseverança, bom senso e uma compreensão realista das compras públicas.
Você propõe um país elegível, fundamenta o caso de negócio, constrói relações de confiança e lidera a oportunidade da contratação à implantação. Mantém a responsabilidade pelo resultado do cliente e trabalha com pré-vendas, engenharia de implantação e parceiros locais qualificados. Sua missão inclui criar processos repetíveis e conhecimento compartilhado para que o negócio cresça além do seu tempo e da sua atenção.
A função exige profundidade e amplitude de conhecimentos. Um chefe de polícia descreve um problema operacional, um CIO apresenta restrições técnicas e um responsável por compras estabelece requisitos. Você conecta essas perspectivas em um plano prático para a plataforma, contribui com sua experiência e envolve especialistas quando o julgamento deles é necessário.
A Missão
Pelo que Você Seria Responsável
A Coalizão
Construa uma rede de parceiros locais qualificados. A IREX mantém a relação com o cliente final, a autoridade sobre preços e a direção do produto. Os parceiros cobrem funções que exigem presença local, como instalação, logística, registro e suporte de primeiro nível.
A Contratação Pública
RFI, RFP e licitações formais, acordos-quadro e o ciclo orçamentário plurianual ao qual uma oportunidade precisa se vincular para sobreviver a uma mudança de gestão.
A Tradução
Transforme as necessidades de um órgão em um plano prático para a plataforma. Explique-o com clareza a responsáveis operacionais, engenheiros e equipes de compras, com apoio especializado para o projeto técnico e os requisitos sensíveis.
A Economia do Negócio
Desenvolva o modelo comercial, as condições econômicas do parceiro e uma previsão fundamentada. Explicite as premissas, qualifique as oportunidades com honestidade e negocie dentro das alçadas da IREX para preços e aprovações.
A Entrega
Mantenha a responsabilidade durante as avaliações do local, o dimensionamento, a integração, a entrada em produção e a primeira revisão operacional. Coordene especialistas de implantação e parceiros locais, documente o aprendizado e construa uma referência de cliente que sustente a expansão.
Como Trabalhamos
Construa Processos Repetíveis
Use conhecimentos profundos para orientar a IA e conectar pessoas de diferentes áreas. Construa uma forma de trabalho que facilite a execução de cada nova oportunidade.
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Transforme Experiência em Conhecimento Compartilhado
A base de conhecimento versionada da IREX reúne informações de produto, manuais de trabalho, política comercial e propostas anteriores. Use-a para fundamentar o trabalho dos agentes. Acrescente dados de mercado verificados, requisitos de contratação, perguntas de clientes, objeções, avaliações de parceiros e lições de implantação para que colegas e agentes possam reutilizar o aprendizado.
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Use IA para Ampliar Sua Capacidade
Crie e aprimore fluxos de agentes para pesquisa, qualificação, preparação de propostas, análise de licitações e acompanhamento. Forneça fontes e instruções claras, revise os resultados e meça se o processo melhora a qualidade e economiza tempo. Escolha apoio humano ou de IA conforme a tarefa e o julgamento que ela exigir.
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Organize Equipes Pequenas em Torno de Resultados
Trabalhe em pequenas equipes orientadas a resultados que combinem seu trabalho, agentes de IA, especialistas internos e parceiros locais. Defina o resultado, atribua responsabilidades e estabeleça controles de qualidade. Lidere por meio de instruções claras e decisões fundamentadas, sem subordinados diretos.
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Aja com Decisão e Responsabilidade Clara
Tome a iniciativa dentro das alçadas acordadas e teste rapidamente melhorias de rotina. Compromissos com clientes, preços, projeto técnico e decisões sensíveis exigem a revisão correspondente. Verifique as afirmações geradas por IA em fontes aprovadas, comunique as falhas com transparência e melhore o processo. A direção estabelece prioridades, limites de decisão e acesso a especialistas.
O Perfil
O que Buscamos
- Experiência profunda em uma área relevante. Traga conhecimentos demonstráveis em compras públicas, vendas empresariais complexas, operações de segurança pública ou implantação tecnológica. Use-os para fazer perguntas melhores, identificar premissas frágeis e avaliar os resultados da IA.
- Visão ampla do negócio. Conecte necessidades do cliente, decisões comerciais, restrições técnicas e implantação. Um profissional com perfil em T combina essa amplitude com conhecimentos profundos em sua área e sabe quando envolver um especialista.
- Responsabilidade empreendedora demonstrável. Apresente um resultado pelo qual tenha sido responsável do início ao fim: um negócio, um mercado, um programa complexo ou uma relação com um cliente. Explique suas decisões, os resultados e o que mudou quando uma abordagem falhou.
- Acesso ao mercado e compreensão institucional. Traga relações confiáveis no mercado proposto e conhecimento dos processos de compra do governo ou de grandes empresas. Explique como as decisões são tomadas e como ampliaria seu acesso.
- Curiosidade, repertório amplo e perseverança. Aprenda novas disciplinas, conecte ideias e adapte sua abordagem quando as evidências mudarem. Mostre um fluxo de IA que tenha criado, como verificou seus resultados e o que melhorou.
- Compreensão técnica e comunicação clara. Trabalhe de forma eficaz com dirigentes, usuários operacionais, engenheiros e equipes de compras. Formação em engenharia ou ciências é útil; experiência prática equivalente pode demonstrar a mesma capacidade.
Responsabilidade e Progresso
Como a Responsabilidade é Demonstrada
Mantenha Contato Direto com o Trabalho
Pesquise o mercado, lidere conversas com clientes e assuma a responsabilidade pelo caso de negócio. Coordene especialistas com conhecimento suficiente para fazer perguntas úteis e resolver dependências. Mantenha o foco no resultado do cliente durante a implantação e a expansão.
Construa Além da Sua Capacidade Individual
Transforme tarefas recorrentes em processos confiáveis e disponibilize seu conhecimento a outras pessoas. Defina o que pode avançar de forma independente e o que exige revisão. Meça sua contribuição pelos resultados do cliente e pela capacidade de colegas, parceiros e agentes de alcançar mais.
Torne o Progresso Inicial Visível
Estabeleça um plano de país fundamentado, uma abordagem de parceiros qualificados, um diagnóstico das necessidades reais do cliente e um caminho viável de contratação e financiamento. Construa uma base reutilizável de conhecimento de mercado e teste os fluxos de agentes que a apoiam. Revise as evidências e os próximos passos com o CEO.
Alcance Resultados Duradouros
Com o tempo, o sucesso é medido por oportunidades qualificadas que avançam, previsões confiáveis, contratos assinados, implantações bem-sucedidas e expansão respaldada pelos resultados do cliente. Avalie também como o negócio opera: propostas precisas, responsabilidades claras, conhecimento reutilizável e menos tarefas recorrentes dependentes de uma única pessoa.
As Condições
O Acordo, sem Rodeios
- Reporta a
- Ao CEO, diretamente. Não existe camada intermediária nem previsão de criá-la.
- Subordinados Diretos
- Nenhum, por definição. Coordena agentes de IA, especialistas de pré-vendas e implantação e parceiros locais em torno de resultados claros.
- Remuneração
- Remuneração predominantemente por comissões, sem teto sobre os negócios fechados. Participação societária é negociável para a pessoa certa. Os detalhes de remuneração são discutidos diretamente.
- Localização
- O país elegível que você propuser e a IREX aprovar. A IREX opera com equipe distribuída, com direção nos Estados Unidos, em Andorra e nos Emirados Árabes Unidos e equipes de implantação na América Latina e na Europa.
- Viagens
- Viagens frequentes para trabalhar presencialmente com clientes e parceiros.
- Verificação de Clientes
- A IREX verifica os antecedentes de potenciais clientes e rejeita as partes que considera de alto risco em coleta de dados e segurança. Você não precisará buscar um cliente que a empresa não defenderia.
Diga Qual País e por Quê
Fundamente a escolha do país e mostre como desenvolveria o negócio. Inclua evidências de experiência na sua área, um resultado pelo qual tenha sido responsável e um fluxo de IA que tenha melhorado.
Perguntas Frequentes
Por que um governo compraria agora e não daqui a dois anos?
Porque a restrição passou da capacidade para a prestação de contas. A analítica funciona; o que um órgão precisa satisfazer é uma instância de controle, um regime de proteção de dados e uma dotação orçamentária, e nenhum deles avança na velocidade da tecnologia. Um country manager que abre essa conversa cedo encurta a parte do ciclo que realmente leva de doze a vinte e quatro meses.
O que vender IA a um governo realmente exige?
Provas, não entusiasmo. Um comprador público pergunta onde os dados ficam, quem pode vê-los, o que acontece quando o modelo erra e a qual regulamentação a implantação responde. A IREX roda na infraestrutura do próprio cliente, a pilha é de código aberto do início ao fim e os componentes desenvolvidos pela IREX ficam disponíveis para revisão de código ou custódia, de modo que cada uma dessas perguntas tem uma resposta que se mostra, não apenas se afirma.
Como os agentes de IA mudam esta posição?
Eles substituem a equipe que você teria de contratar antes de ter receita. Pesquisa de mercado, qualificação, redação de propostas e licitações, identificação de parceiros e questionários de segurança são assistidos por agentes aqui, a partir da mesma base de conhecimento que o restante da empresa usa, com você revisando e respondendo pelo resultado. É assim que a posição não tem subordinados diretos e ainda assim espera um negócio de país.
Por que a ética é um argumento comercial nesta posição?
Porque é o que tanto os advogados do comprador quanto a oposição testam. Toda ação de alto risco fica vinculada a um Case ID e a uma trilha de auditoria à prova de adulteração, a plataforma identifica apenas pessoas previamente cadastradas e não consegue reconhecer um indivíduo qualquer, e onde há viés a IREX publica seu impacto estimado. Em uma licitação pública, dizer isso com clareza vale mais do que uma pontuação de referência mais alta.
Quais países se qualificam?
Proponha um país que atenda aos critérios de elegibilidade de mercado e verificação de clientes da IREX; mercados restritos ou excluídos não se qualificam. Avaliamos o potencial de crescimento, um patrocinador executivo identificado, infraestrutura adequada ou um plano financiado para desenvolvê-la e uma fonte concreta de orçamento. O caso precisa trazer evidências para cada ponto.
O que acontece se o país que eu propuser não passar na avaliação?
Dizemos exatamente o que faltou. Você pode voltar a defender a proposta ou escolher outro mercado. Fazer essa avaliação com honestidade faz parte do trabalho, não é uma barreira anterior a ele. Um candidato que se convence a descartar um mercado fraco já demonstrou algo útil.
A quem eu reportaria?
A Calvin Yadav, cofundador e CEO, diretamente. A equipe completa está na página de Liderança e equipe.
Preciso conhecer análise de vídeo antes de começar?
Você precisa de experiência profunda em uma área relevante e capacidade para aprender análise de vídeo rapidamente. Comece pela nossa documentação pública de produto e explique o que compreende, quais dúvidas ainda tem e onde buscaria apoio especializado.