Country Manager: Desenvolva os Negócios em um País com IA

Desenvolva um mercado de segurança pública e construa os processos, o conhecimento e as relações que permitam a esse mercado crescer além da sua capacidade individual. Você se reporta diretamente ao CEO, não tem subordinados diretos e recebe remuneração predominantemente por comissões, sem teto.

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A Função

Desenvolva um Negócio Capaz de Crescer

A IREX desenvolve análise de vídeo com IA ética para governos, órgãos de segurança pública e autoridades de transporte. A plataforma está implantada em mais de 250.000 câmeras em oito países. A entrada em um mercado internacional pode exigir de 12 a 24 meses até o primeiro contrato, seguidos de anos de expansão. Exige perseverança, bom senso e uma compreensão realista das compras públicas.

Você propõe um país elegível, fundamenta o caso de negócio, constrói relações de confiança e lidera a oportunidade da contratação à implantação. Mantém a responsabilidade pelo resultado do cliente e trabalha com pré-vendas, engenharia de implantação e parceiros locais qualificados. Sua missão inclui criar processos repetíveis e conhecimento compartilhado para que o negócio cresça além do seu tempo e da sua atenção.

A função exige profundidade e amplitude de conhecimentos. Um chefe de polícia descreve um problema operacional, um CIO apresenta restrições técnicas e um responsável por compras estabelece requisitos. Você conecta essas perspectivas em um plano prático para a plataforma, contribui com sua experiência e envolve especialistas quando o julgamento deles é necessário.

A Missão

Pelo que Você Seria Responsável

O Mercado

Proponha um país que atenda aos critérios de elegibilidade da IREX. Estabeleça um caminho viável para o crescimento, um patrocinador executivo identificado, infraestrutura adequada e uma fonte concreta de financiamento.

A Coalizão

Construa uma rede de parceiros locais qualificados. A IREX mantém a relação com o cliente final, a autoridade sobre preços e a direção do produto. Os parceiros cobrem funções que exigem presença local, como instalação, logística, registro e suporte de primeiro nível.

A Contratação Pública

RFI, RFP e licitações formais, acordos-quadro e o ciclo orçamentário plurianual ao qual uma oportunidade precisa se vincular para sobreviver a uma mudança de gestão.

A Tradução

Transforme as necessidades de um órgão em um plano prático para a plataforma. Explique-o com clareza a responsáveis operacionais, engenheiros e equipes de compras, com apoio especializado para o projeto técnico e os requisitos sensíveis.

A Economia do Negócio

Desenvolva o modelo comercial, as condições econômicas do parceiro e uma previsão fundamentada. Explicite as premissas, qualifique as oportunidades com honestidade e negocie dentro das alçadas da IREX para preços e aprovações.

A Entrega

Mantenha a responsabilidade durante as avaliações do local, o dimensionamento, a integração, a entrada em produção e a primeira revisão operacional. Coordene especialistas de implantação e parceiros locais, documente o aprendizado e construa uma referência de cliente que sustente a expansão.

Como Trabalhamos

Construa Processos Repetíveis

Use conhecimentos profundos para orientar a IA e conectar pessoas de diferentes áreas. Construa uma forma de trabalho que facilite a execução de cada nova oportunidade.

Transforme Experiência em Conhecimento Compartilhado

A base de conhecimento versionada da IREX reúne informações de produto, manuais de trabalho, política comercial e propostas anteriores. Use-a para fundamentar o trabalho dos agentes. Acrescente dados de mercado verificados, requisitos de contratação, perguntas de clientes, objeções, avaliações de parceiros e lições de implantação para que colegas e agentes possam reutilizar o aprendizado.
Use IA para Ampliar Sua Capacidade

Crie e aprimore fluxos de agentes para pesquisa, qualificação, preparação de propostas, análise de licitações e acompanhamento. Forneça fontes e instruções claras, revise os resultados e meça se o processo melhora a qualidade e economiza tempo. Escolha apoio humano ou de IA conforme a tarefa e o julgamento que ela exigir.
Organize Equipes Pequenas em Torno de Resultados

Trabalhe em pequenas equipes orientadas a resultados que combinem seu trabalho, agentes de IA, especialistas internos e parceiros locais. Defina o resultado, atribua responsabilidades e estabeleça controles de qualidade. Lidere por meio de instruções claras e decisões fundamentadas, sem subordinados diretos.
Aja com Decisão e Responsabilidade Clara

Tome a iniciativa dentro das alçadas acordadas e teste rapidamente melhorias de rotina. Compromissos com clientes, preços, projeto técnico e decisões sensíveis exigem a revisão correspondente. Verifique as afirmações geradas por IA em fontes aprovadas, comunique as falhas com transparência e melhore o processo. A direção estabelece prioridades, limites de decisão e acesso a especialistas.

O Perfil

O que Buscamos

Experiência profunda em uma área relevante. Traga conhecimentos demonstráveis em compras públicas, vendas empresariais complexas, operações de segurança pública ou implantação tecnológica. Use-os para fazer perguntas melhores, identificar premissas frágeis e avaliar os resultados da IA.
Visão ampla do negócio. Conecte necessidades do cliente, decisões comerciais, restrições técnicas e implantação. Um profissional com perfil em T combina essa amplitude com conhecimentos profundos em sua área e sabe quando envolver um especialista.
Responsabilidade empreendedora demonstrável. Apresente um resultado pelo qual tenha sido responsável do início ao fim: um negócio, um mercado, um programa complexo ou uma relação com um cliente. Explique suas decisões, os resultados e o que mudou quando uma abordagem falhou.
Acesso ao mercado e compreensão institucional. Traga relações confiáveis no mercado proposto e conhecimento dos processos de compra do governo ou de grandes empresas. Explique como as decisões são tomadas e como ampliaria seu acesso.
Curiosidade, repertório amplo e perseverança. Aprenda novas disciplinas, conecte ideias e adapte sua abordagem quando as evidências mudarem. Mostre um fluxo de IA que tenha criado, como verificou seus resultados e o que melhorou.
Compreensão técnica e comunicação clara. Trabalhe de forma eficaz com dirigentes, usuários operacionais, engenheiros e equipes de compras. Formação em engenharia ou ciências é útil; experiência prática equivalente pode demonstrar a mesma capacidade.

Responsabilidade e Progresso

Como a Responsabilidade é Demonstrada

Mantenha Contato Direto com o Trabalho

Pesquise o mercado, lidere conversas com clientes e assuma a responsabilidade pelo caso de negócio. Coordene especialistas com conhecimento suficiente para fazer perguntas úteis e resolver dependências. Mantenha o foco no resultado do cliente durante a implantação e a expansão.

Construa Além da Sua Capacidade Individual

Transforme tarefas recorrentes em processos confiáveis e disponibilize seu conhecimento a outras pessoas. Defina o que pode avançar de forma independente e o que exige revisão. Meça sua contribuição pelos resultados do cliente e pela capacidade de colegas, parceiros e agentes de alcançar mais.

Torne o Progresso Inicial Visível

Estabeleça um plano de país fundamentado, uma abordagem de parceiros qualificados, um diagnóstico das necessidades reais do cliente e um caminho viável de contratação e financiamento. Construa uma base reutilizável de conhecimento de mercado e teste os fluxos de agentes que a apoiam. Revise as evidências e os próximos passos com o CEO.

Alcance Resultados Duradouros

Com o tempo, o sucesso é medido por oportunidades qualificadas que avançam, previsões confiáveis, contratos assinados, implantações bem-sucedidas e expansão respaldada pelos resultados do cliente. Avalie também como o negócio opera: propostas precisas, responsabilidades claras, conhecimento reutilizável e menos tarefas recorrentes dependentes de uma única pessoa.

As Condições

O Acordo, sem Rodeios

Reporta a: Ao CEO, diretamente. Não existe camada intermediária nem previsão de criá-la.
Subordinados Diretos: Nenhum, por definição. Coordena agentes de IA, especialistas de pré-vendas e implantação e parceiros locais em torno de resultados claros.
Remuneração: Remuneração predominantemente por comissões, sem teto sobre os negócios fechados. Participação societária é negociável para a pessoa certa. Os detalhes de remuneração são discutidos diretamente.
Localização: O país elegível que você propuser e a IREX aprovar. A IREX opera com equipe distribuída, com direção nos Estados Unidos, em Andorra e nos Emirados Árabes Unidos e equipes de implantação na América Latina e na Europa.
Viagens: Viagens frequentes para trabalhar presencialmente com clientes e parceiros.
Verificação de Clientes: A IREX verifica os antecedentes de potenciais clientes e rejeita as partes que considera de alto risco em coleta de dados e segurança. Você não precisará buscar um cliente que a empresa não defenderia.

Quais países se qualificam?

Proponha um país que atenda aos critérios de elegibilidade de mercado e verificação de clientes da IREX; mercados restritos ou excluídos não se qualificam. Avaliamos o potencial de crescimento, um patrocinador executivo identificado, infraestrutura adequada ou um plano financiado para desenvolvê-la e uma fonte concreta de orçamento. O caso precisa trazer evidências para cada ponto.

O que acontece se o país que eu propuser não passar na avaliação?

Dizemos exatamente o que faltou. Você pode voltar a defender a proposta ou escolher outro mercado. Fazer essa avaliação com honestidade faz parte do trabalho, não é uma barreira anterior a ele. Um candidato que se convence a descartar um mercado fraco já demonstrou algo útil.

A quem eu reportaria?

A Calvin Yadav, cofundador e CEO, diretamente. A equipe completa está na página de Liderança e equipe.

Preciso conhecer análise de vídeo antes de começar?

Você precisa de experiência profunda em uma área relevante e capacidade para aprender análise de vídeo rapidamente. Comece pela nossa documentação pública de produto e explique o que compreende, quais dúvidas ainda tem e onde buscaria apoio especializado.

Como me candidato?

Utilize o formulário de contato, que abre com o tipo de solicitação definido como Carreiras. Informe o país proposto, explique por que é atraente e elegível e descreva como começaria. Inclua um link para seu currículo ou perfil, um resultado pelo qual tenha sido responsável e um exemplo breve de um fluxo de IA que tenha criado e verificado.

Diga Qual País e por Quê

Fundamente a escolha do país e mostre como desenvolveria o negócio. Inclua evidências de experiência na sua área, um resultado pelo qual tenha sido responsável e um fluxo de IA que tenha melhorado.

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