बाज़ार
एक ऐसा देश प्रस्तावित करें जो IREX की बाज़ार-योग्यता आवश्यकताओं को पूरा करता हो। स्केल तक जाने का एक विश्वसनीय मार्ग, एक नामित कार्यकारी प्रायोजक, उपयुक्त अवसंरचना, और एक पहचाना गया फंडिंग-स्रोत स्थापित करें।
कंट्री मैनेजर: AI के साथ एक देश का व्यवसाय बनाएँ
एक सार्वजनिक-सुरक्षा बाज़ार विकसित करें और वे वर्कफ़्लो, ज्ञान व संबंध बनाएँ जो इसे आपकी व्यक्तिगत क्षमता से आगे बढ़ने दें। आप सीधे CEO को रिपोर्ट करते हैं, आपके अधीन कोई डायरेक्ट रिपोर्ट नहीं होती, और आप कमीशन-आधारित, असीमित पारिश्रमिक कमाते हैं।
भूमिका
एक ऐसा व्यवसाय बनाएँ जो स्केल कर सके
IREX सरकारों, सार्वजनिक-सुरक्षा एजेंसियों और परिवहन प्राधिकरणों के लिए नैतिक AI वीडियो एनालिटिक्स विकसित करता है। प्लेटफ़ॉर्म आठ देशों में 250,000 से अधिक कैमरों पर तैनात है। अंतरराष्ट्रीय बाज़ार में प्रवेश को पहला सौदा पूरा करने में 12 से 24 महीने लग सकते हैं, उसके बाद वर्षों का विस्तार। इसके लिए दृढ़ता, ठोस निर्णय-क्षमता और सार्वजनिक खरीद की एक यथार्थवादी समझ चाहिए।
आप एक योग्य देश प्रस्तावित करते हैं, वाणिज्यिक मामले का बचाव करते हैं, भरोसेमंद संबंध बनाते हैं, और अवसर को खरीद व डिप्लॉयमेंट के ज़रिए आगे ले जाते हैं। आप ग्राहक-परिणाम के लिए जवाबदेह बने रहते हैं, जबकि प्री-सेल्स, डिलीवरी इंजीनियरिंग और योग्य स्थानीय पार्टनर के साथ काम करते हैं। आपके जनादेश में दोहराई जा सकने वाली वर्कफ़्लो और साझा ज्ञान बनाना शामिल है, ताकि व्यवसाय आपके अपने समय और ध्यान से आगे बढ़ सके।
इस भूमिका को गहराई और विस्तार, दोनों चाहिए। एक पुलिस प्रमुख किसी परिचालन-समस्या का वर्णन करता है, एक CIO तकनीकी सीमाओं का वर्णन करता है, और एक खरीद-अधिकारी आवश्यकताओं का वर्णन करता है। आप इन दृष्टिकोणों को प्लेटफ़ॉर्म की एक व्यावहारिक योजना से जोड़ते हैं, अपनी विशेषज्ञता का उपयोग करते हुए और जहाँ ज़रूरी हो वहाँ विशेषज्ञों को शामिल करते हुए।
जनादेश
आप किसके मालिक होंगे
गठबंधन
एक योग्य स्थानीय पार्टनर नेटवर्क बनाएँ। IREX अंतिम-ग्राहक संबंध, मूल्य-निर्धारण का अधिकार, और उत्पाद-दिशा अपने पास रखता है। पार्टनर स्थानीय उपस्थिति की माँग करने वाले कार्य संभालते हैं, जिनमें स्थापना, लॉजिस्टिक्स, पंजीकरण और प्रथम-स्तरीय सहारा शामिल है।
खरीद
RFI, RFP और औपचारिक टेंडर, फ़्रेमवर्क समझौते, और वह बहु-वर्षीय बजट-चक्र, जिससे किसी अवसर को प्रशासन-परिवर्तन झेलने के लिए जुड़ना पड़ता है।
अनुवाद
किसी एजेंसी की ज़रूरतों को प्लेटफ़ॉर्म की एक व्यावहारिक योजना में बदलें। इसे परिचालन-नेताओं, इंजीनियरों और खरीद-टीमों को स्पष्ट रूप से समझाएँ, तकनीकी डिज़ाइन और संवेदनशील आवश्यकताओं पर विशेषज्ञ इनपुट के साथ।
अर्थशास्त्र
वाणिज्यिक मॉडल, पार्टनर-अर्थशास्त्र, और एक ऐसा पूर्वानुमान विकसित करें जिसका आप बचाव कर सकें। मान्यताओं को स्पष्ट रखें, अवसरों को ईमानदारी से योग्य ठहराएँ, और IREX के मूल्य-निर्धारण व अनुमोदन-अधिकार के भीतर बातचीत करें।
डिलीवरी
सर्वेक्षण, क्षमता-योजना, एकीकरण, go-live, और पहली परिचालन-समीक्षा तक जवाबदेह बने रहें। डिलीवरी विशेषज्ञों और स्थानीय पार्टनर का समन्वय करें, सीख दर्ज करें, और एक ऐसा ग्राहक-संदर्भ बनाएँ जो विस्तार का सहारा दे।
हम कैसे काम करते हैं
दोहराई जा सकने वाली वर्कफ़्लो बनाएँ
AI को दिशा देने और विभिन्न कार्यों में लोगों को जोड़ने के लिए गहरी विशेषज्ञता का उपयोग करें। काम करने का एक ऐसा तरीक़ा बनाएँ जो हर नए अवसर को क्रियान्वित करना आसान बनाए।
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अनुभव को साझा ज्ञान में बदलें
IREX का वर्ज़न-नियंत्रित नॉलेज बेस उत्पाद-तथ्य, playbook, वाणिज्यिक नीति और पिछली बिड्स रखता है। एजेंट के काम को इसी पर आधारित रखने के लिए इसका उपयोग करें। सत्यापित बाज़ार-तथ्य, खरीद-आवश्यकताएँ, ग्राहक-प्रश्न, आपत्तियाँ, पार्टनर-आकलन, और डिलीवरी-सीख जोड़ें ताकि सहकर्मी और एजेंट वह दोबारा उपयोग कर सकें जो आपने सीखा।
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अपनी क्षमता बढ़ाने के लिए AI का उपयोग करें
अनुसंधान, योग्यता-निर्धारण, प्रस्ताव-तैयारी, टेंडर-विश्लेषण और फ़ॉलो-अप के लिए एजेंट वर्कफ़्लो बनाएँ और सुधारें। एजेंट को स्पष्ट स्रोत और निर्देश दें, उनके आउटपुट की जाँच करें, और मापें कि क्या वर्कफ़्लो गुणवत्ता सुधारता है और समय बचाता है। काम और उसे चाहिए निर्णय-क्षमता के अनुसार मानव या AI सहारा चुनें।
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परिणामों के इर्द-गिर्द छोटी टीमें व्यवस्थित करें
छोटे, परिणाम-केंद्रित समूहों, या pod में काम करें, जो आपके अपने काम, AI एजेंट, आंतरिक विशेषज्ञों और स्थानीय पार्टनर को जोड़ते हैं। परिणाम परिभाषित करें, ज़िम्मेदारियाँ सौंपें, और गुणवत्ता-जाँच तय करें। आप स्पष्ट ब्रीफ़ और ठोस निर्णयों के ज़रिए नेतृत्व करते हैं, बिना किसी डायरेक्ट रिपोर्ट के।
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स्पष्ट जवाबदेही के साथ निर्णायक रूप से कार्य करें
सहमत अधिकार के भीतर पहल करें और नियमित सुधारों का जल्दी परीक्षण करें। ग्राहक-प्रतिबद्धताओं, मूल्य-निर्धारण, तकनीकी डिज़ाइन और संवेदनशील निर्णयों के लिए उपयुक्त समीक्षा चाहिए। AI-जनित दावों की स्वीकृत स्रोतों से जाँच करें, विफलताएँ खुलकर रिपोर्ट करें, और प्रक्रिया सुधारें। नेतृत्व प्राथमिकताएँ, निर्णय-सीमाएँ और विशेषज्ञों तक पहुँच प्रदान करता है।
प्रोफ़ाइल
हम क्या देखते हैं
- किसी प्रासंगिक क्षेत्र में गहरी विशेषज्ञता। सरकारी खरीद, जटिल एंटरप्राइज़ बिक्री, सार्वजनिक-सुरक्षा संचालन, या तकनीक-डिप्लॉयमेंट में प्रदर्शित गहराई लाएँ। इसका उपयोग बेहतर प्रश्न पूछने, कमज़ोर मान्यताओं को पहचानने, और AI आउटपुट का मूल्यांकन करने के लिए करें।
- व्यवसाय भर में विस्तार। ग्राहक-ज़रूरतों, वाणिज्यिक निर्णयों, तकनीकी सीमाओं और डिलीवरी को जोड़ें। एक T-shaped पेशेवर उस विस्तार को क्षेत्र-गहराई के साथ जोड़ता है और जानता है कि विशेषज्ञ को कब शामिल करना है।
- उद्यमशील स्वामित्व का प्रमाण। ऐसा एक परिणाम दिखाएँ जिसके आप शुरू से अंत तक ज़िम्मेदार रहे: एक व्यवसाय, एक बाज़ार, एक जटिल प्रोग्राम, या एक ग्राहक-संबंध। अपने निर्णय, परिणाम, और यह बताएँ कि जब कोई तरीक़ा विफल हुआ तो आपने क्या बदला।
- बाज़ार-पहुँच और संस्थागत समझ। अपने प्रस्तावित बाज़ार में विश्वसनीय संबंध और सरकारी या जटिल एंटरप्राइज़ ख़रीद-प्रक्रियाओं की समझ लाएँ। बताएँ कि निर्णय कैसे लिए जाते हैं और आप आगे की पहुँच कैसे अर्जित करेंगे।
- जिज्ञासा, व्यापक ज्ञान और दृढ़ता। अपरिचित विषयों को सीखें, विचारों को जोड़ें, और साक्ष्य बदलने पर समायोजित करें। एक ऐसा AI वर्कफ़्लो दिखाएँ जो आपने बनाया, आपने उसके आउटपुट की जाँच कैसे की, और उसने क्या सुधारा।
- तकनीकी साक्षरता और स्पष्ट संवाद। कार्यकारियों, परिचालन-उपयोगकर्ताओं, इंजीनियरों और खरीद-टीमों के साथ प्रभावी ढंग से काम करें। इंजीनियरिंग या वैज्ञानिक पृष्ठभूमि उपयोगी है; समकक्ष व्यावहारिक अनुभव भी वही क्षमता दर्शा सकता है।
स्वामित्व और प्रगति
स्वामित्व कैसा दिखता है
काम के क़रीब रहें
बाज़ार पर शोध करें, ग्राहक-बातचीत का नेतृत्व करें, और वाणिज्यिक मामले की ज़िम्मेदारी लें। विशेषज्ञों का समन्वय इतनी समझ के साथ करें कि उपयोगी प्रश्न पूछ सकें और निर्भरताएँ सुलझा सकें। डिप्लॉयमेंट और विस्तार के दौरान ग्राहक-परिणाम को नज़र में रखें।
अपनी क्षमता से आगे बनाएँ
दोहराए जाने वाले काम को विश्वसनीय वर्कफ़्लो में बदलें और अपना ज्ञान दूसरों के लिए उपलब्ध कराएँ। परिभाषित करें कि क्या स्वतंत्र रूप से आगे बढ़ सकता है और किसे समीक्षा चाहिए। अपना योगदान ग्राहक-परिणामों और सहकर्मियों, पार्टनर व एजेंट की अधिक हासिल करने की क्षमता से मापें।
शुरुआती प्रगति को दृश्यमान बनाएँ
एक बचाव-योग्य कंट्री प्लान, एक योग्य पार्टनर-दृष्टिकोण, सार्थक ग्राहक-खोज, और एक यथार्थवादी खरीद व फंडिंग-मार्ग स्थापित करें। एक पुनःप्रयोग-योग्य बाज़ार नॉलेज बेस बनाएँ और उसका सहारा देने वाले एजेंट वर्कफ़्लो का परीक्षण करें। CEO के साथ साक्ष्य और अगले क़दमों की समीक्षा करें।
टिकाऊ परिणाम दें
समय के साथ, सफलता का मतलब है आगे बढ़ते योग्य अवसर, विश्वसनीय पूर्वानुमान, हस्ताक्षरित व्यवसाय, सफल डिप्लॉयमेंट, और ग्राहक-परिणामों से समर्थित विस्तार। यह भी आकलन करें कि व्यवसाय कैसे संचालित होता है: सटीक प्रस्ताव, स्पष्ट ज़िम्मेदारियाँ, पुनःप्रयोग-योग्य ज्ञान, और एक व्यक्ति पर निर्भर दोहराए जाने वाले कार्यों में कमी।
शर्तें
सौदा, साफ़ शब्दों में
- रिपोर्ट किसे करते हैं
- सीधे CEO को। बीच में कोई स्तर नहीं है, न ही कोई योजनाबद्ध है।
- डायरेक्ट रिपोर्ट
- डिज़ाइन के अनुसार कोई नहीं। आप स्पष्ट परिणामों के इर्द-गिर्द AI एजेंट, प्री-सेल्स व डिलीवरी विशेषज्ञों, और स्थानीय पार्टनर का समन्वय करते हैं।
- पारिश्रमिक
- बंद हुए व्यवसाय पर कमीशन-आधारित और असीमित। सही व्यक्ति के लिए इक्विटी पर बातचीत हो सकती है। पारिश्रमिक का विवरण सीधे चर्चा में तय होता है।
- स्थान
- वह योग्य देश जो आप प्रस्तावित करते हैं और IREX अनुमोदित करता है। IREX एक वितरित टीम के रूप में काम करता है, जिसका नेतृत्व अमेरिका, अंडोरा और UAE में है और डिलीवरी टीमें लैटिन अमेरिका व यूरोप भर में हैं।
- यात्रा
- ग्राहकों और पार्टनर के साथ व्यक्तिगत जुड़ाव के लिए बार-बार यात्रा।
- क्लाइंट स्क्रीनिंग
- IREX संभावित क्लाइंट की पृष्ठभूमि-जाँच करता है और डेटा-संग्रहण व सुरक्षा पर जिन्हें वह उच्च-जोखिम माने ऐसे पक्षों को अस्वीकार करता है। आपसे किसी ऐसे ग्राहक का पीछा करने को नहीं कहा जाएगा जिसका कंपनी बचाव न करे।
FAQ
कौन-से देश योग्य हैं?
एक ऐसा देश प्रस्तावित करें जो IREX की बाज़ार-योग्यता और क्लाइंट-स्क्रीनिंग आवश्यकताओं को पूरा करता हो; प्रतिबंधित या बहिष्कृत बाज़ार योग्य नहीं होते। हम स्केल-संभावना, एक नामित कार्यकारी प्रायोजक, उपयुक्त अवसंरचना या उसे बनाने की फंडेड योजना, और एक पहचाना गया बजट-स्रोत आँकते हैं। एक ठोस बाज़ार-मामले को हर एक के लिए प्रमाण चाहिए।
अगर मेरा प्रस्तावित देश स्क्रीन पास नहीं करता तो क्या होता है?
हम आपको ठीक-ठीक बताते हैं कि क्या कमी थी, और आप या तो दोबारा मामला बनाते हैं या कोई और बाज़ार चुनते हैं। उस स्क्रीन को ईमानदारी से चलाना इस काम का हिस्सा है, न कि इसके सामने रखा गया कोई गेट, और जो उम्मीदवार ख़ुद को किसी कमज़ोर बाज़ार से दूर कर लेता है, वह पहले ही कुछ उपयोगी दिखा चुका होता है।
मैं किसे रिपोर्ट करूँगा?
सीधे Calvin Yadav, Co-Founder और CEO को। पूरी टीम नेतृत्व और टीम पृष्ठ पर है।
क्या मुझे शुरू करने से पहले वीडियो एनालिटिक्स जाननी चाहिए?
आपको किसी प्रासंगिक क्षेत्र में गहरी विशेषज्ञता और वीडियो एनालिटिक्स को तेज़ी से सीखने की क्षमता चाहिए। हमारे सार्वजनिक उत्पाद-दस्तावेज़ीकरण से शुरू करें और बताएँ कि आप क्या समझते हैं, क्या अनिश्चित है, और आप कहाँ विशेषज्ञ इनपुट लेंगे।
मैं आवेदन कैसे करूँ?
संपर्क फ़ॉर्म का उपयोग करें, जो पूछताछ-प्रकार को Careers पर सेट करके खुलता है। अपना प्रस्तावित देश बताएँ, समझाएँ कि यह आकर्षक और योग्य क्यों है, और बताएँ कि आप कैसे शुरुआत करेंगे। अपने CV या प्रोफ़ाइल का लिंक, एक ऐसा परिणाम जिसके आप ज़िम्मेदार रहे, और एक AI वर्कफ़्लो का संक्षिप्त उदाहरण शामिल करें जो आपने बनाया और सत्यापित किया।
हमें बताएँ कौन-सा देश, और क्यों
अपने देश के लिए मामला बनाएँ और दिखाएँ कि आप व्यवसाय कैसे बनाएँगे। क्षेत्र-विशेषज्ञता का प्रमाण, एक ऐसा परिणाम जिसके आप ज़िम्मेदार रहे, और एक AI वर्कफ़्लो जिसे आपने सुधारा, शामिल करें।